Prism |阿里二手房交易业务预计3月份上线 目标是去中介化
阿里的天猫方浩将在二手房商业模式上选择与上海大方鸭进行战略合作。“双方正在共同开发系统，对接中国和台湾的数据，预约大方鸭的地图，估值房价。天猫方浩平台还将嫁接其他功能，二手房业务有望在春节后的3月份上线。”
作者|郭菲菲
出品|棱镜腾讯新闻小曼工作室
在站稳脚跟竞拍一套房子，借助E-House切入新房市场后，阿里巴巴正计划开发一个规模更大、交易流程更复杂的二手房股票市场。
知情人士告诉笔者，与链家等传统中介不同，阿里希望切断店铺、经纪人等线下重资产，通过天猫好屋平台直接连接房屋和客户完成交易。没有哪个中介可以从中抽取佣金，以较低且固定的信息服务费抢占二手房市场。
其实阿里这个想法并不新鲜。早在2015年前后，互联网房地产O2O平台，如爱五屋、平安方浩等，就已经建立了自己的房屋交易平台。他们不开店，采取“低代理费高佣金”的模式吸引经纪人，用金钱补贴换取市场份额。
然而，由于目前房地产交易的低频率、高价格、不规范等复杂属性，决定了线下商店和经纪人的重要性。这种商业模式最终是不可持续的，对这些平台的探索以资金链断裂的失败告终。
至于房地产市场，阿里一直渴望尝试，但最终只形成了一个小的类别，法牌坊。交易量方面，左晖打造的空壳仅次于阿里，成为最大的房地产交易和服务平台，包括新房和二手房。壳牌在美国股市上市一个月后，2020年9月，阿里和E-House合作成立天猫好房子平台，阿里和E-House分别持有85%和15%的股份。E-House主要从事“新房代理配送”，二手房业务占比不高。
上述人士告诉笔者，阿里的天猫方浩将在二手房商业模式上选择与上海大方鸭进行战略合作。“双方正在共同开发系统，对接中国和台湾的数据，预订大方鸭的地图。天猫方浩平台还将嫁接看房、房价估值等功能。二手房业务有望在春节后的3月份上线。”
对此，阿里回应提交人没有进展披露。
就像爱屋及乌，大房亚成立于2015年互联网势力颠覆传统中介业务的时候。根据官网数据，大房亚被定位为中国第一个非中介化的互联网房地产交易平台，声称“交易与房东直接挂钩，没有中介收取佣金”。不管房子总价多少，每笔交易都采用固定的服务费，即买方支付19900元，卖方免费，买卖双方“手拉手交易”，没有中介作为中介。
值得注意的是，大房亚引入了“社区顾问”的角色，为买卖双方提供看房、撮合交易的服务，类似于经纪人的角色。要求是社区居民，大专以上学历，有自有产权住房和个人住房交易经验，熟悉社区周边配套设施和对口学校。“社区顾问”完成一单一观后可获得50元奖励，买卖双方交易成功将获得5000元奖励。同时平台本身有专职的交易专员，负责办理转账等流程事宜。
阿里和大方雅的合作开始的比较早。天空调查数据显示，阿里合伙人、时任阿里巴巴云总裁胡小明作为个人投资者参与了2017年大房亚的预A轮融资。经胡小明介绍，阿里和大方雅在2019年曾合作过法国拍卖业务，以及大方雅的部分房屋
目前，大房亚只在上海市场运营。2019年10月，阿里拍卖借鉴大房亚模式，在杭州市场试点个人二手房交易。服务费是固定的，引入了“邻里顾问”的角色，和社区顾问很像。阿里也投入菜鸟驿站的资源帮助卖房，但是试点效果并不如预期。这次双方进一步深入合作，阿里看中了大方亚的线下运营和服务能力。
接近大房亚的人士告诉笔者，2020年以来，大房亚在上海市场推出了大量地铁、电梯广告。目前，有50名公司交易专家和2000多名社区顾问。2020年实现营业利润，下一步向苏州等江浙周边城市拓展。
此外，笔者了解到，阿里除了借鉴大屋鸭模式外，还尝试与包括我爱我家、麦田等非壳系统在内的传统中介公司合作，但目前尚无定论。因为脱媒模式与传统的中介运营模式相悖，所以他们在阿里的天猫好房子平台上如何合作，还是有很大的疑问。
对此，布兰克研究所创始人杨现领告诉笔者，每个城市有20%的二手房是通过非中介模式进行交易的，现在的挑战在于二手房
房换房占比、新房二手房联动占比越来越高，没有线下经纪人的支撑，只能面对特定的客户，未来的平台一定是新房、二手房、租赁等全品类入口，只是简单的在特定的二手房及租赁市场做，很难能做大，这就看阿里未来如何通过去中介化模式切入更深更庞大的市场份额，对整个交易链条产生影响。版权声明：腾讯新闻出品内容，未经授权，不得复制和转载，否则将追究法律责任。