“最近不会再有特价房了”！元旦探索北京新房市场:售楼处冷清
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“元旦假期，可以签新房，参加金蛋抽奖。奖品是电饭锅等小家电。房价没有活动。特价房活动于上月底结束。最近不会再有特别的房间了。过年总部的通知可以慢慢卖。如果行情好，可以加价。”元旦假期，《中国证券报》记者走访了北京的几家新房。在参观期间，大楼的销售人员告诉《中国证券报》记者。
此外，记者走访发现，2021年，许多2018年左右进入市场的限售房项目面临预售证到期的问题，不得不转产现有住房出售。由于在续租过程中可以修改销售价格，许多开发商的销售人员宣布，他们将在转让给现有房屋后收回期房前期的优惠待遇，并在续租后提高销售价格。
新年优惠活动少
元旦假期，记者走访了位于大兴区和丰台区的一批新房，发现售楼处整体看房的人并不多。只有零星的个别客户在沙盘和样板间了解情况，基本没有看房的客户在售楼处的待客室和休息区入住。
访问前，记者还观察到，元旦期间，基本没有中介人员发布组织组团参观新楼盘的消息。开发商售楼处没有过年的营销氛围，背景墙的促销广告基本停留在2020年12月。
“上个月开发商基本都在做年底最后的冲力，一个月项目楼盘签约70多套。”王红(化名)在大兴区大兴机场附近卖一个有限的比赛用房，他告诉记者，“北京已经很多年没有‘金九银十’的概念了。11月和12月是下半年的大月份，优惠活动基本都是在这两个月进行的。12月，推出了很多特别的房间。比如原价460多万。12月份，对部分不在王楼的房子进行了特价处理，价格为440万元。目前这些特价已经卖完了。元旦期间，没有特别的房间活动，其余都是王楼的位置。目前收到的通知是暂时不降价。”
过年假期售楼处人不多
本报记者董
据王红介绍，经过年底的冲动，许多房地产采用了新的定价模式。“一些朝向和位置好的房子可能需要重新定价。该项目是2018年年中获得的预售证书。经过11月和12月的大卖冲动，剩下的房子都是单价比较高的房子。”王红说：“项目定位只是需要，客户基本追求性价比。目前剩下的都是好房子，可以马上交房，算是现房销售，提价销售也是合理的。”
记者走访发现，北京市2018年左右进入市场的很多限制竞争房，至今仍未完全清算。房地产过户到2021年后，由于预售证到期，项目由期房转为现房出售。
“期转现”现象普遍
自2018年以来，北京的新住房市场一直由有限竞争房屋主导。由于地理位置差、周边配套设施差、开发商利润率小导致缺乏有吸引力的产品等多种因素，项目前期淘汰率普遍不高。很多项目已经卖了四年了，现在还在卖。目前已经完成了很多项目。2021年，这些项目的预售证书到期，拍卖行将不得不作为现有房屋出售。在续订过程中，可以调整销售价格
“假期结束后，我们所有的项目都将作为现有住房出售。与之前的拍卖销售相比，银行的贷款发放时间和下一套房子的当前时间符合现有的房子标准，大大领先于拍卖客户。更重要的是，新认购的客户可以看到真正的房子，没有任何未完成业务的风险，也可以看到前期的邻居和成熟的社区环境。”南五环外一家有限竞聘房的销售人员李明(化名)告诉记者，“目前，很多前期认购的业主已经拿到了开始装修的钥匙，物业也开始进入市场，按照成熟的小区进行管理。”
李明说：“在1月底之前，我们将对所有未售出的房子进行重新定价。按照规定，被折成现房后，不需要按照期房规定的最高限价出售。当然，目前北京市场非常稳定，不可能大幅度提价。但是降价促销是不可能的。因为一方面剩下的房子不多，只留下一部分销售人员在现场，开发商的成本是可以控制的。另一方面，项目已收回大部分资金，土地未抵押，资金成本压力小。”
在限制竞争的房间里，“周期到现金”的现象很普遍
本报记者董
对此，中原地产首席分析师张大伟告诉记者，即使将有限的竞争空间从期房改为现房销售，价格也不能超过征地时规定的销售上限。如果是商品房，拍卖行向现有房屋的转让可能会有较大的变化，之前降低的限定竞得房屋价格可能会有小幅上涨。在目前的市场情况下，有限竞争房是不可能通过换证来提高预售证书的最高限价的。但现房出售后，收回前期拍卖时的优惠活动，变相达到涨价的目的是可以理解的。
编辑：雅文慧