云南白药卖茶多年 为什么今年才在财务报告中披露茶叶业务收入？
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注：文中数据源自云南白药财报和线上店铺。
云南白药(SZ:000538)是中国综合实力领先的医药企业，主要经营药品、保健品、中药资源和医药业务。截至12月2日，云南白药总市值为1258.11亿元。
其产品以云南白药传统产品为核心，还涵盖天然药物、中草药、特效药、医疗器械、保健日化产品、个人护理用品等领域。
从卖药到卖茶，云南白药想把产品融入更多人的生活场景。
云南白药涉足茶叶行业，始于2002年成立的云南普洱茶检测中心。2010年，正式成立云南白药天一茶制品有限公司，正式涉足茶叶生产经营，并无偿接管云南凤庆茶厂(冯绍秋1939年创办)，成立云南凤庆茶厂有限公司
此外，云南白药天一茶苑临沧庄园有限公司成立于2012年，以“茶”为酒店餐饮行业重点。
天颐茶品
医药公司卖茶，如何落地品牌营销？
从品类上看，天一茶主要以白茶、普洱茶、红茶为主。其中，白茶有古树白茶和老树白茶；普洱茶主要在产品外观上有所区别，包括普洱茶饼、砖茶、龙珠和散茶；红茶主要分为系列，包括尚品，祝福，传说和百年古树系列。
从品牌来看，主要品牌是“天一”。细分下来，白茶品牌是“月光茶”，普洱茶品牌是“醉春秋”，红茶品牌是“红瑞来”。目前，主力是醉春秋和红瑞莱。
从定价来看，白茶，最便宜的项目是古树白茶龙珠54g，96元；最贵的是陈云古树白茶660克，2303元。普洱茶，最便宜的项目是2020普洱茶熟茶98g，78元；最贵的是2018年弗莱生肖生茶2800克，售价3557元。红茶，最便宜的项目是一级风青红茶160g，98元；最贵的是古树滇红功夫红茶(180克，5582元)。
从渠道来看，主流的线上渠道都有独立店铺。线下渠道主要是经销商分销，在“白药人生”体验店也有货架位置。目前没有独立的茶店。
从推广的角度来看，公司积极安排营销和展览，重点发展普洱茶产品。普洱茶的主打产品“新时代”、“复兴”，已经由销售团队在茶会、茶会体验、线上线下活动、重点样品市场建设等多个方面进行了推广运营，形成了灯塔效应，带动了普洱茶在全系统的销售。
茶品业务营收数据
云南白药卖茶9年后，开始在其2019年财报中披露相关营收数据。
2018年(1-12月)，天一茶产品营业收入8332万元，云南白药总营业收入270.17亿元，茶产品占公司总收入的3.08。
2019年(1-12月)，天一茶产品营业收入9277万元，云南白药总营业收入296.65亿元，茶产品占公司总收入的3.13。
总的来说，2018-2019年茶叶收入占公司整体收入的比例不高，但2019年的比例比去年高了千分之五左右。
值得注意的是。与2018年相比，2019年天竺茶产品收入增加945万元，增幅11.34%；2019年云南白药营收增长26.48亿元，增幅9.80%。
虽然其经营收入的绝对值和比例较小，但与国内大多数传统茶企相比，天一茶产品的收益还是比较光明的。
随着云南白药产业跨境多元化消费的新布局，云南白药产业在茶产业中寻求增值并非不合理。
小结
在茶叶业务初期，云南白药通过正常的关联交易支持其茶叶业务。除自行采购茶叶及相关服务外，还组织员工和合作伙伴前往云南白药天一茶源临沧庄园有限公司进行餐饮住宿消费。
经过九年的正式制茶，云南白药将茶叶业务数据列入上市公司2019年财务报告。
这也意味着茶产业逐渐被重视。一方面可以看出，茶叶经营并没有那么容易，资源和资金并没有助推其业务的快速发展；另一方面，云南白药愿意将天一茶产品这两年的收入单独列出，管理层也看到了茶产业相关业务活动的成果，愿意作为新的增长点向外界展示。
目前，公司的茶叶业务也计划依靠主营业务积累的大量客户资源进行循环营销探索，提高公司客户资源的利用效率。并启动了“名人汇”项目，针对公司高净值客户，开发定制化的产品和服务。开展体验营销、定制服务和高端会员体系建设。
如何看待云南白药卖茶的前景？
注：本文指互联网上的公共信息。